医療系メーカーの営業をしている友人のお話。
彼は、大手メーカーに勤務しており、給与、福利厚生等もしっかりとしていた為、安定した仕事だと言っていました。
最近は、御多分に漏れず「働き方改革」ですが、当時は、ちょうどNo残業デーの導入などが世間を騒がしているときだったため、残業もできず、入社時に海外法人向けの顧客に対する営業をしたいと思っていたらしいのですが、現実は厳しく、また、昔ながらの「人の倍仕事をすればいい」も残業や休日出勤は逆に評価が下がるためにできず、飛びぬけた営業成績を修めるまではできなかったそうです。
そんな時に結婚をし、家庭を持つようになると家族との時間も大事にしたいと大手医療法人などの営業ではなく、個人の病院などの営業部署に希望を出したそうです。
理由としては、大手医療補人に対する営業は、どうしても正攻法だけではなく絡めてではないのですが、接待や諸々のお付き合いなどがあり残業ではないのですが、それ以外にいろいろと時間が取られてしまうため、個人の病院への営業を希望したそうです。
個人の病院というのは、入院等もない場合、営業時間も決まっていますし、商談をするのはある程度決まった時間（診療時間ではない時間や比較的開いている時間など）なので、アポとしては、午前中や午後の早い時間などにして、午後から夕方にかけては事務作業のための時間にすると終業時間ちょうどに帰れるため、彼曰く「絶賛ホワイト」だそうです。
残業がない代わりに朝は早かったのですが、理由としては、他の医療機器メーカーさんとの意見交換など場を設けようとすると朝が一番良かったからです。
他のMRさんたちは、朝、問屋さんに行き商品を売ることが多いので、その方々との交流や開院前の関係者への営業なども以外と朝の方が時間が取れるからです。
そんな彼ですが、結婚前に一度転職を考えた時期があったそうです。
理由としては、たまたまその会社の不祥事が明るみに出て、社会的な制裁等を受けることになったそうです。
その際、減給等も考慮されたそうですが、役員、部長クラスまでが対象で、彼のような中堅社員は対象から外れていたそうです。
結婚を考えたとき、現在の供与基準が前提での生活設計だったのでそれが崩れるとなると厳しいと思ったそうです。
でも、現実問題としては、給与面はそうだったにしても待遇面としては、とても満足しており、「絶賛ホワイト」な会社を辞める決断をするかは本当に悩んだそうです。
偶に個人の病院の病院などで仲良くなった医師と休日にゴルフに行くことはあったても残業が多かったりするわけでないので、家族との時間を考えると確かに悩ましいですね。
そんな彼ですが、一番の失敗はと聞くと必ず話してくれるのが、「薄毛」の話です。
偶然MRの知り合いから育毛剤についての話を聞いていたので話のネタには、困らなかったのですが、お世話になっているお医者さんと薄毛の雑談で盛り上がり、大正製薬の「リアップX5」が手に配はないか相談されたそうです。
その先生は、結構髪の毛が薄く見た目はトレンディ―エンジェルのたかし(斎藤さんじゃない方)にそっくりだったのですが、依頼された商品を昼に頼まれ、その日の6時ぐらいに届けに行ったところ、お医者さんが不在だったので受付の人に事情を伝えて商品を預けたそうです。
すると次の朝お医者さんから電話がかかってきました。
「預けてくれたのは良いけどこういうものはビニール袋じゃなくて中身が見えない紙袋に包んでおいてよぉ」
っと言われ、口調は怒っていませんでしたが、言われてみれば確かにそうするべきだったなと反省したそうです。
医療メーカーの営業として働いていると担当のお医者さんとの仲が良くなり、家族同士の付き合いもあるぐらいです。
それくらい信頼されているという事で営業のやりがいがあったのです。
彼は、その人懐っこさと無駄に養われた「雑談力」を武器に日々頑張っているそうです。
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